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門窗專賣店：“好看”不如“實用”

來源:中國門窗報　作者:* 　日期:2007-1-17 　頁面功能【字體：大中小】【打印】【投稿】【評論】

　　要想裝修出一個好店，最重要的是客戶與設計公司都要把自己當成目標消費者。一切事都是圍繞銷售去做，而不是一味地去追求所謂的大氣與時尚。

　　《中國門窗報》訊（成都瑞昇設計公司視覺總監(jiān)謝煒）我們經(jīng)常會遇到客戶報怨，花了大力氣裝修出來的一個專賣店，以為可以改變銷售現(xiàn)狀，沒想到，卻門庭冷落，甚至比以往的銷售還差。為什么有些店裝修后就能提升銷量？

　　對于這個問題，我給大家舉個例子。在富森美家居建材市場里，李老板一直做著自己木門的銷售。今年看到市場里的木門專賣店都在換著花樣搞裝修，專賣店一個比一個建得大，一個比一個裝修得氣派。李老板也動了裝修之心，打算把自己的老店重新裝修。李老板認為，既然要重新裝修，那就要裝一個在富森美家居市場里最豪華、最氣派的專賣店。為了達到這個目的，李老板什么都按照最高的標準進行裝修。還趁機將成都的木門專賣店走了個遍，將人家店內(nèi)最特色的地方都運用在自己的裝修上，材料也采用最高檔的，能用多好就用多好。終于經(jīng)過一個多月緊張的裝修后，李老板號稱富森美家華、最高檔的木門專賣店開業(yè)了。可是除了開業(yè)促銷熱鬧了幾天，專賣店甚至還不如原來的銷量，仍然沒有什么人氣。李老板為此非常郁悶，花了這么大力氣，這么多銀子的專賣店，怎么就不招人喜愛呢？他的問題出在哪兒？

　　關鍵詞：定位

　　是啊，他問題出在哪兒呢？其實問題就在于他一味地去追求所謂的豪華、大氣，而忽略了自身品牌的定位。專賣店的設計是戰(zhàn)略性的問題，要想打造一家有吸引力的專賣店，設計是關鍵。好的專賣店設計，不是為了滿足設計公司的美學要求或老板的個人喜好，而是為了滿足品牌的提升，銷售的提升。客戶群喜歡的專賣店，才是成功的專賣店。設計是與品牌定位和經(jīng)營理念相互呼應的。這個店究竟是新古典主義，還是巴洛克風格；是針對買別墅的人群，還是買小高層的人群。都需要有一個準確的定位，才能開始設計。只有表現(xiàn)出品牌鮮明的個性，真正展現(xiàn)出品牌的靈魂，才能夠?qū)δ繕讼M者產(chǎn)生誘惑力。所有的設計要素都要圍繞品牌的定位和經(jīng)營理念展開，都必須與這個定位保持和諧。空間布局、燈光設置、產(chǎn)品陳列、色彩運用、海報搭配及家具配飾的設置，均以品牌所定位的風格為出發(fā)點，一切圍繞著定位而設計。而李老板在設計上貪大求全，忽視了專賣店對于品牌形象的提升作用和銷售信息的傳達功能，恨不得集眾家所長，反而使得自己的專賣店看上去更像一個木門商場。

　　關鍵詞：產(chǎn)品

　　在產(chǎn)品的陳列上也沒有引起李老板的重視。簡單地將產(chǎn)品利用相同的方式進行陳列，沒有去考慮產(chǎn)品展示給消費者傳遞出的信息。殊不知，產(chǎn)品陳列的生動化意味著企業(yè)能把更好的形象展示給消費者。所以，在進行產(chǎn)品陳列時，要根據(jù)產(chǎn)品不同的風格和個性加以區(qū)隔。要么按照木門的屬性區(qū)分，要么按照木門的系列區(qū)分。要充分利用隔斷墻的作用，將各個系列與專賣店整體風格交相輝映又相對獨立。

　　關鍵詞：氣質(zhì)

　　還有一個容易忽視的細節(jié)就是對于配飾的運用。往往是在一個專賣店已經(jīng)上樣完畢，準備或已經(jīng)營業(yè)時，老板才想起跑到附近去購一批飾品，然后，隨意將其布置在店里。如此粗制濫造的效果，自然在整體風格上就會遜色許多。因為飾品不僅是沒有起到點綴的作用，反而是在浪費自己的錢。在配飾的選擇上，應該是專賣店裝修負責人與主要設計人員一起在各大禮品市場精心挑選。每一件飾品都要經(jīng)過反復討論，并要求設計人員將飾品擺放位置通過效果圖的方式進行溝通。不但要求風格上、色彩上的搭配和諧，還要求配飾的尺寸比例適合擺放的位置，這樣才能充分發(fā)揮配飾的點綴、引導功能。

　　關鍵詞：立場

　　其實，要想裝修出一個好店，最重要的是客戶與設計公司都要把自己當成目標消費者。一切的事都是圍繞銷售去做，而不是一味地去追求所謂的大氣，所謂的時尚。李老板這個號稱富森美家居最豪華、最高檔的木門店，之所以銷量不見提升，我們認為，原因也就在于此。

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