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房產(chǎn)新政下門(mén)窗行業(yè)如何應(yīng)對(duì)

來(lái)源:《中國(guó)門(mén)窗報(bào)》　作者:* 　日期:2007-1-18 　頁(yè)面功能【字體：大中小】【打印】【投稿】【評(píng)論】

　　《中國(guó)門(mén)窗報(bào)》訊（駐四川記者趙建華張蜀屏）連續(xù)兩年，國(guó)家對(duì)異常繁榮的房地產(chǎn)行業(yè)出臺(tái)了宏觀(guān)調(diào)控的抑制新政，雖然是針對(duì)防地產(chǎn)市場(chǎng)，但令緊緊依附于防地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮而興旺的門(mén)窗行業(yè)深感不安并高度關(guān)注，如何應(yīng)對(duì)國(guó)家對(duì)防地產(chǎn)的宏觀(guān)調(diào)控對(duì)下游產(chǎn)業(yè)門(mén)窗行業(yè)的影響，如何采取應(yīng)對(duì)的措施，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。近日記者走訪(fǎng)了解了木門(mén)行業(yè)，就如何應(yīng)對(duì)做了具體分析

　　一、新政下的防地產(chǎn)動(dòng)態(tài)

　　連續(xù)兩年的房產(chǎn)新政對(duì)快速增長(zhǎng)的商品房?jī)r(jià)位確實(shí)產(chǎn)生了抑制，最近有關(guān)部門(mén)公布的數(shù)據(jù)顯示，房?jī)r(jià)的上漲幅度明顯下降，對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)抄家起到了一定的威懾作用，但是效果并不明顯，隨著國(guó)家對(duì)房產(chǎn)新政的進(jìn)一步貫徹落實(shí)，許多要購(gòu)買(mǎi)新房的消費(fèi)者將會(huì)持幣觀(guān)望，房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)欄的提高，商品房的成交量將逐步下降，從而對(duì)門(mén)窗的實(shí)際需求將下降到一個(gè)與商品房成交量相配套的數(shù)量。快速擴(kuò)張的木門(mén)行業(yè)面對(duì)即將受到抑制的市場(chǎng)需求，如何面對(duì)。

　　二、門(mén)窗行業(yè)如何應(yīng)對(duì)

　　也許這么多年行業(yè)內(nèi)都在說(shuō)要大洗牌，比如說(shuō)要通過(guò)國(guó)家新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施來(lái)洗牌，或通過(guò)國(guó)內(nèi)一些大型門(mén)窗企業(yè)的擴(kuò)張來(lái)洗牌，怎么樣？如何、如何洗牌，都是洗牌的一些具體因素，但是在市場(chǎng)發(fā)展的大環(huán)境下，都沒(méi)有形成洗牌的契機(jī)，然而在這次政府各部委出臺(tái)政策抑制房?jī)r(jià)的契機(jī)下，洗牌將是不可避免的，那么門(mén)窗行業(yè)要面臨的是如此嚴(yán)峻的問(wèn)題與大趨勢(shì)。

　　如果房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)下滑，商品房成交量就會(huì)越來(lái)越少，入住率與裝修率將大大降低，那么這一問(wèn)題出現(xiàn)到這里，許多顧客繼續(xù)持幣觀(guān)望，可以猜想這種觀(guān)望假如持續(xù)三五月或一年、兩年；這是現(xiàn)在誰(shuí)以說(shuō)不清的問(wèn)題，往往是一個(gè)政策的出臺(tái)，政府的初衷愿望是抑制房?jī)r(jià)的過(guò)快上漲，并不是要打壓房?jī)r(jià)、要抑制消費(fèi)，不是這個(gè)概念；根據(jù)報(bào)道有幾個(gè)深層次的問(wèn)題要考慮，這是不是政府制定的一個(gè)期望值，是不是老百姓能夠承受的一個(gè)期望值，通過(guò)這些期望的明朗化，它本身不是一種市場(chǎng)行為，它是政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)要求，盡快地結(jié)束這種觀(guān)望狀態(tài)，具體如何？還要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)觀(guān)察，如果這種持幣觀(guān)望持續(xù)三、五月將對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，這種影響在那里？因?yàn)殚T(mén)窗行業(yè)現(xiàn)狀比較明顯，那么對(duì)門(mén)窗的購(gòu)買(mǎi)力就會(huì)下降，出現(xiàn)這種局面后，門(mén)窗企業(yè)并沒(méi)有減少，而市場(chǎng)的需求量卻減少了，門(mén)窗企業(yè)如何來(lái)應(yīng)對(duì)？這是大勢(shì)所趨的問(wèn)題。

　　從目前門(mén)窗行業(yè)來(lái)看，大環(huán)境對(duì)行業(yè)有影響，那么行業(yè)里面的企業(yè)將會(huì)采取不同的策略與辦法來(lái)應(yīng)對(duì)，但是不光是為了應(yīng)對(duì)這個(gè)事情而應(yīng)對(duì)，因?yàn)槿ツ甑浇衲陣?guó)內(nèi)有個(gè)明顯的現(xiàn)象，就是在各個(gè)省或好幾個(gè)省里做得比較優(yōu)秀的企業(yè)在去年就做好了擴(kuò)張的準(zhǔn)備，去年有好些大的門(mén)窗企業(yè)在征土地、建工廠(chǎng)、購(gòu)設(shè)備、加強(qiáng)內(nèi)部管理，通過(guò)去年一年的工廠(chǎng)建設(shè)，今年的好多企業(yè)都在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，那么以前只是在做區(qū)域品牌的的企業(yè)現(xiàn)在就向全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，兩年以前就做全國(guó)市場(chǎng)的櫥柜企業(yè)今年的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)就達(dá)到了相當(dāng)?shù)?a href='../../zsk/ct.asp?id=6448' target='_blank' style='font-size:1em; border-bottom:1px dotted blue;'>密度，有的做到了六、七個(gè)省以上的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)，在這些木門(mén)企業(yè)中我們初步估算了一下，大概有二十多個(gè)品牌門(mén)業(yè)企業(yè)在走全國(guó)經(jīng)營(yíng)的路子，這條通路通過(guò)這兩年的建設(shè)，初見(jiàn)雛形，那么初見(jiàn)雛形后明年開(kāi)年后，遇到的門(mén)窗市場(chǎng)急速萎縮的情況下，因?yàn)橐鋈珖?guó)市場(chǎng)的幾十個(gè)品牌必然要具備幾個(gè)前提，一是生產(chǎn)能力，他有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)能力才能夠做全國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)前兩年建設(shè)的全國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)能力達(dá)到了一定的高度，卻遇到了抑制房?jī)r(jià)而造成的市場(chǎng)萎縮，二是剛剛新建的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在還處于過(guò)度期還沒(méi)有進(jìn)入良性的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，短時(shí)間內(nèi)剛建立的網(wǎng)絡(luò)成本都還沒(méi)有收回，都還是處于投入階段，現(xiàn)在面臨市場(chǎng)的這么大的變化，大家都會(huì)采取一個(gè)對(duì)應(yīng)的策略來(lái)應(yīng)對(duì)面臨的危機(jī)，那么顯而易見(jiàn)在市場(chǎng)的主體競(jìng)爭(zhēng)中，一類(lèi)就是全國(guó)各地有實(shí)力的品牌企業(yè)，在全國(guó)連鎖加盟的方式，還有一類(lèi)就是做區(qū)域品牌的企業(yè)，第三類(lèi)就是作坊式的小門(mén)業(yè)企業(yè)，也許小企業(yè)沒(méi)有什么戰(zhàn)略講究，如今年干什么、明年干什么？只能跟隨大企業(yè)去捕捉市場(chǎng)氣息。但是無(wú)論是那類(lèi)企業(yè)都要面臨抑制房?jī)r(jià)造成的銷(xiāo)量下滑，而且到了某個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售量可能會(huì)到舉步為艱的地步，這三類(lèi)門(mén)窗企業(yè)所遇到的市場(chǎng)萎縮、銷(xiāo)量的下滑，肯定將迎來(lái)誰(shuí)以抵擋不住的一場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是一兩個(gè)品牌參與，而是整個(gè)群體，而且這種實(shí)力是代表了這個(gè)行業(yè)追求的實(shí)力，最強(qiáng)的實(shí)力，因?yàn)檫@個(gè)跨省市的價(jià)格要求門(mén)業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模與生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、管理能力與物流能力等，是一個(gè)較高的要求，如果這些方面都做不好，他以不可能在做好跨省市的物流，跨省市的服務(wù)，跨省市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在整個(gè)行業(yè)里面只有最優(yōu)秀的企業(yè)才敢于、才擁有這個(gè)基礎(chǔ)條件，那么這個(gè)群體采取這個(gè)子方式、方法開(kāi)做，對(duì)那些在一個(gè)區(qū)域做得不錯(cuò)的包括小作坊企業(yè)是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，也是一個(gè)分水嶺的趨勢(shì)，只有在具備了相當(dāng)高的規(guī)模能力、標(biāo)準(zhǔn)化能力、工廠(chǎng)管理能力與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有效運(yùn)作的門(mén)窗企業(yè)才能夠敢做，這種企業(yè)一旦形成一種群體，將會(huì)給行業(yè)帶來(lái)的是一種陣痛，我認(rèn)為是一件好事，通過(guò)這幾年渾水里的混戰(zhàn)，可能會(huì)有一個(gè)比較清楚的態(tài)度，通過(guò)市場(chǎng)的杠桿，該退出的、該淘汰的，通過(guò)這次的大洗牌就會(huì)見(jiàn)分曉了，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以預(yù)見(jiàn)性地采取一套應(yīng)對(duì)的措施，門(mén)窗這個(gè)行業(yè)有很多從事者都表達(dá)材料成本與他的銷(xiāo)售單價(jià)有一個(gè)很大利潤(rùn)空間，但是很多企業(yè)為啥賺不到錢(qián)，就是這中間的過(guò)程非常的耗錢(qián)，把他建設(shè)為規(guī)模化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化，成本才會(huì)下降，比如通路成本、服務(wù)成本、乃至于人員的管理成本等，我們的話(huà)題確是建立在現(xiàn)有的這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)量低水平上，90%以上的企業(yè)月銷(xiāo)售量在幾十萬(wàn)不到一百萬(wàn)這么一業(yè)績(jī)。

　　那么每個(gè)月只有幾十萬(wàn)的生產(chǎn)能力你要去做明年價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)是非常危險(xiǎn)的，（但這里不包括一些做個(gè)性化櫥柜的企業(yè)），就這個(gè)話(huà)題可以引申出許多現(xiàn)象，比如到目前為止門(mén)窗行業(yè)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的品牌企業(yè)，占有絕對(duì)的大掃除份額還沒(méi)有。如地板行業(yè)、涂料行業(yè)、陶瓷行業(yè)等包括廚房電器行業(yè)都有占絕對(duì)市場(chǎng)份額與絕對(duì)品牌的企業(yè)，但是門(mén)窗行業(yè)還沒(méi)有形成，，沒(méi)有形成的原因，除去門(mén)窗的地方性與它的定做對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的理解差異外，通過(guò)這幾年的發(fā)展有些企業(yè)逐步達(dá)到了產(chǎn)業(yè)化，并大規(guī)模地建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，包括進(jìn)入超市之間的嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)，木門(mén)產(chǎn)品進(jìn)入超市很大程度上是在跑現(xiàn)金流量，就是對(duì)利潤(rùn)的追求還是放在次要的地位，現(xiàn)金流量要的是人氣，所以超市明顯地有與有實(shí)力的品牌木門(mén)企業(yè)合作，超市在做全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，那么超市在選木門(mén)制造企業(yè)時(shí)是要選你木門(mén)企業(yè)做到了多少個(gè)省市的網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)是否跟得上超市的發(fā)展步伐，這方面走在前面的企業(yè)是嘗到了甜頭的，所以準(zhǔn)備得比較充分的企業(yè)，再利用身邊的資源可能在短時(shí)間內(nèi)會(huì)好一些，超市的這個(gè)通路是非常好的通路，從成本上來(lái)說(shuō)肯定低，比你開(kāi)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的成本低，但是在超市里面如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中又要體現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么你的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務(wù)功能、生產(chǎn)管理及生產(chǎn)的程序化、標(biāo)準(zhǔn)化要達(dá)到一個(gè)高度，沒(méi)有這個(gè)前題，一些小企業(yè)要做全國(guó)的零售是不現(xiàn)實(shí)的，如果盲目去做，可能你的制造成本、通路成本與服務(wù)費(fèi)用會(huì)大于你贏(yíng)利。現(xiàn)在大家都在走這條線(xiàn)路，我認(rèn)為是比較好的思路。

　　面對(duì)市場(chǎng)變革的來(lái)臨，各木門(mén)企業(yè)采取了各自應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的措施，隨著抑制房?jī)r(jià)政策措施的進(jìn)一步實(shí)施，市場(chǎng)需求的變化大勢(shì)所趨是誰(shuí)以逆轉(zhuǎn)不了的，其次是出現(xiàn)了這個(gè)局面我們?nèi)绾稳ヒ?guī)避企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)，是一貫戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的問(wèn)題，那么我們的理解是國(guó)家是抑制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的勢(shì)頭，但是房?jī)r(jià)上漲是在全國(guó)的省會(huì)大城市之間展開(kāi)的，在二、三級(jí)市場(chǎng)的上漲幅度不是很大，政府只是調(diào)控房?jī)r(jià)，并不是要抑制消費(fèi)，因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)是成熟的，那么二、三級(jí)市場(chǎng)地木門(mén)的需求變化對(duì)我們的影響不大，那么省會(huì)城市，中心城市我們會(huì)采取競(jìng)爭(zhēng)的，該怎么競(jìng)爭(zhēng)就怎么去競(jìng)爭(zhēng)，主力市場(chǎng)我們會(huì)轉(zhuǎn)移到二、三級(jí)市場(chǎng)的回避戰(zhàn)略，希望同行們?cè)趹K烈競(jìng)爭(zhēng)到來(lái)的這半年時(shí)間里好好思考一下，同時(shí)要做好二、三級(jí)市場(chǎng)并不容易。

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