 他，湖南大學MBA研究生畢業，曾在一家大型上市公司擔任營銷高管，帶領自己的團隊一年拿下數十億元的銷售業績。2012年，他懷揣創業的理想，毅然離開了工作11年的行業，牽手華建，轉行從事鋁合金型材銷售，并在短短兩年時間里，榮登華建優秀銷售商榜單。他就是華建鋁業湖南銷售處總經理陳宏葵。 創業伊始 步履維艱 2012年，離職創業的陳宏葵偶遇湖南方麒節能門窗有限公司陳青云董事長，在她的支持下轉入鋁型材銷售行業。當時，他一無鋁型材知識，二不了解鋁型材行業，三沒有經營團隊，一切從零開始。那個時候，在國內鋁材行業已具有很高知名度和品牌影響力的華建鋁業，正在大力開拓南方市場，陳宏葵抓住這一機遇，成為了華建鋁業集團的一員，并受命成立湖南銷售處，開拓湖南市場。 銷售處成立之初，只有兩三名員工。當時的湖南，人們普遍認可廣東廠家的型材，一是廣東鋁材起步早、知名度高，二是距離上占優勢、運輸成本較低而且運輸時間短，對于華建鋁材很多人甚至從來沒有聽說過，事業起步艱難，市場開拓一度陷入困境。面對彼時的局面，集團公司派專人協助銷售處的建設，在人員招聘、培訓，產品推廣、宣傳等各方面全力支持，陳宏葵也天天帶領員工到各處的工地、門窗廠、潛在客戶處發放華建型材的宣傳材料。他說，在那個時候，即使客戶不用咱們的型材，只要能聽他介紹一下華建型材，認可華建型材，他的心里就很滿足。 經歷挫折 走向成熟 在競爭激烈的市場上，沒有一帆風順，在陳宏葵擺脫創業之初的困境，步入正常發展軌道后，也同樣經歷過挫折和打擊。2013年，在長沙有個白金五星級酒店幕墻大項目——佳興國際匯，為了拿下這個項目，上至這個項目的老板、負責人，下至施工人員，他們都去一一拜訪、交流，投入了巨大的精力和感情進行攻關。辛苦付出了，也似乎收到了理想的效果，競標對手一個個被淘汰，從開始的十家到六家、從六家到四家、從四家到兩家，當他們對最后的勝利滿懷希望時，沒想到在最后二選一的時候，卻不幸出局了，理由僅僅是華建鋁材在當地的名氣還不夠響，影響力還不夠大。當時對他來說可謂晴天霹靂，這是陳宏葵從業以來在商戰中經歷的印象最深的一次失敗。面對失敗和打擊，陳宏葵沒有氣餒，沒有泄氣，他說：做生意就是這樣，誰敢說事事成功、單單如意，經歷失敗是正常的，重要的是在經歷失敗的過程中學到了什么，失去的同時又得到了什么?不經歷風雨，怎能見彩虹!在這次失敗之后，他和他的團隊也迅速成熟了起來! 客戶至上 服務至上 陳宏葵作為一名銷售處負責人，深知客戶即是上帝、是自己的衣食父母，將“客戶至上，服務至上”作為自己的經營理念。前不久，他為深圳的一位客戶提供型材，大貨車來到客戶約定地點，但是由于客戶那邊臨時人手不足，沒人卸貨，這個時候，陳宏葵二話沒說，帶著自己的員工幫助客戶卸貨，從白天忙到晚上整整干了十幾個小時，終于把貨卸下了，汗水濕透了衣襟。他的這一舉動讓客戶深受感動，也贏得了客戶高度贊揚。他一次一次本著誠信做人、踏實做事的態度，贏得了很多客戶的信任。有人這樣評價他：“通過對他的了解，覺得他不是一個只注重眼前利潤的生意人，而是一個注重優質服務、注重品牌形象、值得信賴的合作伙伴�！倍竦年惡昕�，在競爭激烈的三湘大地上，用個人品牌贏得了很多重要客戶，贏得了越來越多的市場機會。 雄關漫道 堅定前行 2014年，他帶領團隊攻關長沙標志性建筑之一——華遠華中心項目。該項目此次開盤60萬平米，鋁型材用量在2000噸左右，面對這次機遇與挑戰，陳宏葵精心做了“戰前準備”，請來華建鋁業集團銷售副總經理張勇為團隊培訓單體式幕墻的產品和施工知識，并帶領團隊一家一家去拜訪施工單位，終于成功與一家施工單位簽訂合同，敲開了整個項目的大門，但是后續工作還是困難重重。陳宏葵又請到了華建鋁業集團丁三蓮副總裁親自坐鎮長沙，帶隊拜訪甲方和施工單位。功夫不負有心人，在自己團隊的全力拼搏和集團全力支持下，歷時三個月，終于成功拿下該項目!讓華建的旗幟又一次在三湘大地高高飄揚! 現在陳宏葵已經有了自己穩定的經營團隊，他們個個都是鋁型材行業的行家。三湘大地上“華建”這個名號已經不再陌生，“南亞鋁、北華建”的市場格局初步形成。2013年，湖南銷售處圓滿完成銷售任務，還被集團評為“優秀銷售單位”。 2014、2015年連續兩年被集團評為“最佳銷售單位”。陳宏葵作為一名新人，上臺領獎時感慨萬千：團隊的付出能得到華建大家庭的認可，心里充滿了幸福和滿足，也為自己能成為華建的一份子感到自豪! 陳宏葵說：“的確，我們是一家人，先有華建這個大家，才有湖南銷售處這個小家，大家齊心協力把華建品牌做好做強，這個大家庭才能越來越旺，基業長青!” (行政管理中心)  長沙華遠華中心 |
