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新燕幕墻構建“大客戶”營銷渠道成果漸現
2010年新燕幕墻以發展自營項目為主,構建“大客戶”營銷渠道體系的經營思想得到了充分貫徹落實,以“大客戶”為中心,各項工作有條不紊,大客戶發展成效顯著。 公司確立了以自營為主、合作為輔,以 “ 大項目、大客戶、優質客戶 ” 為市場建設目標的營銷策略, 堅持嚴格按照客戶需求,打造高水平、高質量的工程項目。同時加強與客戶溝通,建立大客戶回訪體系,對不同客戶實行每周一次到每月一次等不同周期的回訪,及時收集客戶反饋需求信息,并迅速做出響應,靠優質的施工質量和良好的溝通協作,牢牢抓住“大客戶”。 經過努力公司先后承接了萬達集團 4 個項目(其中兩個在施項目、兩個中標項目),工程總造價近 6000 萬元;重慶協信 4 個項目,工程總造價 3000 余萬元;綠城集團南京玫瑰園項目,工程造價 717 萬元;京東方科技集團合肥京東方項目,工程造價 1500 萬,依托大客戶使自營項目產值創下了公司歷史新高。 下一步公司還將制定大客戶發展工作的指導性文件,對發展大客戶的工作流程、業務管理、服務標準等作出規定,全面展開大客戶工作。
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