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今年上半年，裝飾行業(yè)內(nèi)的一則新聞吸引了眾多媒體的“眼球”——公裝領(lǐng)域最大的上市公司蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司聯(lián)手家裝電商第一品牌“家裝e站”，向業(yè)界公布了未來(lái)金螳螂電商O2O的發(fā)展戰(zhàn)略。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，金螳螂此番涉足家裝電商，意在利用自身優(yōu)勢(shì)和資源，深度整合全球材料商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品F2C，打破裝飾行業(yè)的傳統(tǒng)局限和枷鎖。
歷經(jīng)20多年，金螳螂已成為公裝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。今年，金螳螂已連續(xù)第12年榮獲中國(guó)建筑裝飾（詞條“建筑裝飾”由行業(yè)大百科提供）百?gòu)?qiáng)企業(yè)第一名。截至去年底，金螳螂共獲得51項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、全國(guó)建筑工程裝飾獎(jiǎng)169項(xiàng)，是行業(yè)內(nèi)獲得“國(guó)優(yōu)”最多的裝飾企業(yè)。作為中國(guó)建筑裝飾第一家上市企業(yè)，金螳螂連續(xù)入圍美國(guó)《福布斯》雜志發(fā)布的亞太最佳上市公司50強(qiáng)榜單。
揮戈猛進(jìn)：金螳螂挺進(jìn)家裝領(lǐng)域
今年6月5日，金螳螂與家裝e站合資成立“金螳螂(蘇州)電子商務(wù)有限公司”。合資公司預(yù)計(jì)3年累計(jì)投資10億元，覆蓋全國(guó)2000多座城市，交易額或突破千億元。
金螳螂股份董事長(zhǎng)倪林認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)做電商之所以成功率不高，主要是囿于“左右手互搏”，但對(duì)于金螳螂與家裝e站而言，不會(huì)出現(xiàn)互搏問題，主因是金螳螂一直以來(lái)主要致力于公裝市場(chǎng)，與家裝e站在家裝領(lǐng)域合作“完全不沖突、無(wú)交叉”，而且金螳螂能夠給予家裝e站品牌優(yōu)勢(shì)、施工服務(wù)優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、材料商積累、系統(tǒng)培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)等。
“未來(lái)會(huì)既做家裝電商也做公裝電商，雙輪驅(qū)動(dòng)，比如幾年后會(huì)先引入小型公裝。”倪林說(shuō)。
不過，利潤(rùn)從哪兒來(lái)?這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。“我們與家裝e站合作后的利潤(rùn)來(lái)源很多，比如，各地綜合服務(wù)商的服務(wù)費(fèi)、供應(yīng)商材料中的利潤(rùn)、為客戶服務(wù)的利潤(rùn)分成等。在新聞發(fā)布會(huì)上，我們雙方公布了未來(lái)金螳螂電商O2O的發(fā)展戰(zhàn)略，即：深度整合全球材料商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品F2C，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)去中介化，打掉家裝行業(yè)灰色收入，回歸消費(fèi)主權(quán)。這樣，不僅能確保利潤(rùn)，還能讓利潤(rùn)更健康、更持續(xù)。
合資公司成立后，金螳螂電商將利用在公裝領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、施工管理優(yōu)勢(shì)，結(jié)合家裝e站的O2O模式和可快速?gòu)?fù)制等特點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)減少中間環(huán)節(jié)，打造全新的家裝服務(wù)鏈，為消費(fèi)者提供標(biāo)準(zhǔn)、透明、安全、實(shí)惠的服務(wù)。
“我們雙方的合作，將加速建材（詞條“建材”由行業(yè)大百科提供）業(yè)電商化的創(chuàng)新進(jìn)程，為更多材料商提供健康、透明、快捷的服務(wù)交易平臺(tái)。”倪林認(rèn)為，這是對(duì)傳統(tǒng)裝飾行業(yè)的顛覆，是對(duì)家裝O2O的大膽創(chuàng)新，將為金螳螂由百億元規(guī)模邁向千億元規(guī)模提供強(qiáng)有力的支持。在新聞發(fā)布會(huì)上，有來(lái)自全球35家材料商、產(chǎn)品商與金螳螂電商簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這就是一個(gè)最好的明證。
今年是金螳螂實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略角色定位轉(zhuǎn)型的重要一年，面對(duì)廣闊的裝飾行業(yè)市場(chǎng)空間，金螳螂全面推行E化管理，推行BIM技術(shù)的運(yùn)用，完成了以南京青奧中心、上海中心（詞條“上海中心”由行業(yè)大百科提供）、北京諾金財(cái)富等一批高難度的標(biāo)志性項(xiàng)目，再一次提升了公司在業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。未雨綢繆：給主業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀
從去年開始，因?yàn)榉康禺a(chǎn)的不確定性以及提倡節(jié)儉三令五申停建樓堂館所，整個(gè)建筑市場(chǎng)都面臨比較嚴(yán)峻的形勢(shì)，因此金螳螂的轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。
2013年，金螳螂就提出要為主業(yè)插上E化管理的翅膀——就是把互聯(lián)網(wǎng)的思維運(yùn)用到公裝范疇里。這里的E化管理就是要借鑒互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，快速對(duì)一線進(jìn)行支撐，金螳螂也做了很多有效的嘗試，包括日益成熟的BI管理系統(tǒng)(管理駕駛艙)。
3.7萬(wàn)億元的消費(fèi)市場(chǎng)是金螳螂與家裝e站看重的前景。“會(huì)進(jìn)行利益重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)利益的再分配，把不能產(chǎn)生價(jià)值的環(huán)節(jié)都去掉，這會(huì)傷害很多利益，因此，3年多的時(shí)間設(shè)計(jì)了無(wú)數(shù)方案。”家裝e站創(chuàng)始人、金螳螂電商CEO孟德說(shuō)。
在家裝e站開創(chuàng)的電商模式下，消費(fèi)者裝修房屋不用擔(dān)心裝修陷阱等問題，只需上天貓搜索“家裝e站”，找到相應(yīng)的城市，一分鐘時(shí)間自己就可算出裝修預(yù)算，實(shí)現(xiàn)一口報(bào)價(jià)和零增項(xiàng)。下訂單后可在相應(yīng)城市的線下體驗(yàn)中心享受裝修服務(wù)，還能用手機(jī)監(jiān)控工地，根據(jù)節(jié)點(diǎn)給出評(píng)價(jià)，滿意后再付款。截至目前，“家裝e站”已在北京、天津、上海、鄭州、合肥、貴陽(yáng)、重慶、成都、武漢、西安等城市發(fā)展了70余家線下體驗(yàn)及服務(wù)中心。據(jù)預(yù)測(cè)，合作實(shí)現(xiàn)F2C后，產(chǎn)品將直接從廠家到消費(fèi)者，整體價(jià)格會(huì)降低30%以上。
初露鋒芒：電商成為新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
“家裝e站”負(fù)責(zé)人告訴記者，成立后的金螳螂(蘇州)電子商務(wù)有限公司，將在3年內(nèi)投資10億元打造專業(yè)家裝和小公裝O2O交易服務(wù)平臺(tái)，致力于為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)、簡(jiǎn)單、透明的服務(wù)。
實(shí)際上，金螳螂在最新發(fā)布的《投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》中表明，今年是對(duì)整個(gè)裝飾行業(yè)最具有挑戰(zhàn)性的一年。截至目前，金螳螂公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)仍保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，而新業(yè)務(wù)家裝e站正處在快速拓展期，憑借其強(qiáng)大的線下資源，有望將其打造成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
金螳螂公布的2014年三季度報(bào)告顯示，金螳螂三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入146億元，同比增長(zhǎng)25.37%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)13.16億元，同比增長(zhǎng)30.45%。
有分析認(rèn)為，金螳螂擁有的成熟完善的管理體系，加之熟悉市場(chǎng)和公司管理的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，是金螳螂經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)的關(guān)鍵。家裝e站新業(yè)務(wù)、新模式落地后的快速拓展，再一次驗(yàn)證了其管理團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
今年開局以來(lái)，電商業(yè)務(wù)已經(jīng)將“戰(zhàn)火”燃燒到建筑裝飾領(lǐng)域，龍頭企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，金螳螂也率先突破行業(yè)傳統(tǒng)發(fā)展，奠定創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)格局。對(duì)于令投資者關(guān)心的新增家裝業(yè)務(wù)——金螳螂“迎娶”家裝e站，此創(chuàng)新模式重塑的傳統(tǒng)家裝流程勢(shì)必極具競(jìng)爭(zhēng)力。數(shù)字顯示，自成立以來(lái)短短幾個(gè)月，其家裝e站覆蓋的城市數(shù)量接近300座，僅“雙11”購(gòu)物節(jié)家裝e站流水就超過億元，成為阿里巴巴天貓購(gòu)物狂歡節(jié)成交排名第一的家裝電商。長(zhǎng)期來(lái)看，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的步伐才剛剛開始，由此將繼續(xù)產(chǎn)生大量的行業(yè)市場(chǎng)空間。
隨著更多的裝飾、家居企業(yè)加入電商藍(lán)海，更多的公裝企業(yè)加入家裝藍(lán)海，未來(lái)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，無(wú)疑會(huì)對(duì)企業(yè)自身的管理提出更嚴(yán)苛的要求，而這恰好是金螳螂龍頭企業(yè)發(fā)揮自身經(jīng)營(yíng)管理及規(guī)模優(yōu)勢(shì)的良好契機(jī)。【完】
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