賽磊那(上海)貿易有限公司亞太地區總監孟杰與中國幕墻網記者
記者：首先，很榮幸能夠在這次展會上采訪到您。我們知道賽磊那作為一個歐洲企業是建筑泡沫材料，膠水材料，密封材料的第四大生產商。您能給我們更詳細的介紹一下賽磊那嗎？
孟總：當然可以，賽磊那是一個歐洲企業，建立于波蘭，至今20年。我們為建筑行業提供一系列的解決方案。所以我們的目標就是給建筑行業的專業人士提供產品和解決方案。我們目前在中國推廣的主要產品項目是聚氨酯泡沫劑密封膠和粘合劑這三類。當然還有其他的一些產品和方案。
記者：為什么您想要來拓展中國市場？
孟總：我們一直在往不同的國家銷售不同的產品。我們代表了20多個國家和地區，而且我們在北美，意大利等其他國家做的都很好，所以在中國和在亞洲的擴展對我們來說都是很自然的事情。我們來到中國是要成為一個國際競爭者。
記者：您知道在中國的建筑材料市場也有很多的品牌，業內的競爭也很激烈。請想問，賽磊那是怎樣定位自己的市場和消費者呢？
孟總：是的，這里是有很多的品牌，但是在建筑膠市場的有很高榮譽的好品牌并不多。我認為我們目前在俄羅斯和歐洲市場擁有了這樣的好的榮譽。我相信我們的潛在客戶能夠看到我們的業績，而且我們也都可以在中國獲得我們的市場。
記者：您知道在中國的建筑膠市場有哪些一線品牌嗎？
孟總：當然知道，我們是要與強強企業進行比賽。除業內建筑密封膠企業另外包括建筑泡沫填縫劑企業。我有信心，來中國剛3年，前期是在積累力量，我們賽磊那終將爆發出巨大的能量，獲取成功。
記者：請問對其余競爭企業有什么想要說的呢？
孟總：我的建議是也許他們應該和賽磊那分享一些信息。而且要注重產品質量。產品需要足夠好才能吸引到客戶。所以我的建議是為了吸引更多客戶提高產品質量，這樣他們就可以和我們在一個水平上進行競爭，秘密在于產品質量。
記者：賽磊那把泰談這一品牌帶入中國市場。它的技術和配方都是來自于歐洲，我相信產品也一定具有歐洲的品質。那賽磊那的優勢是什么，這次年會帶來了什么樣的產品？
孟總：我們的優勢，我認為，就是質量，穩定的質量。我們帶到這次展會上的產品，就如我已經說過的，聚氨酯泡沫劑密封膠和粘合劑。
記者：我們知道賽磊那的產品出口50多個國家，而位于上海的亞洲總部也已經在建起了4年了。您能講一下去年，就是2010年的銷售業績嗎？
孟總：如果您說的是亞太地區的業績，我們亞太地區包括了俄羅斯，韓國，和中國市場。而且我們已有向其他國家發展的計劃。但是目前的話，我們把重點放在中國市場，因為中國市場在建筑材料領域每年有50%的增長潛力，這就已經夠我們忙活一陣子了。我們的業務一直在增長，到現在已經足夠在這里建立一個工廠，這也是為什么我們決定在南通建立工廠的原因。工廠將在今年上半年開始向中國和海外市場提供產品。工廠會給我們的業績帶來一定的支撐力量。所以我相信我們的銷售業績會保持至少每年兩位數的增長。
記者：品牌是企業寶貴的無形資產，也是競爭力的有利體現，在品牌營銷中“賽磊那”有什么樣的戰略方針，同時您認為在歐洲和中國宣傳方式的區別在于？
孟總：說到品牌，品牌的神奇力量，對我們來說，來自于信賴。所以我們在這里和客戶建立信賴的關系，和在歐洲一樣。這就是我們帶到中國市場的東西，也是我們品牌的力量。
記者：賽磊那上海5年內的目標是什么？
孟總：我們將會在這里（中國）成為聚氨酯泡沫填縫劑的第一大生產商和供應商。這就是我們的目標。我們在俄羅斯的聚氨酯泡沫填縫劑市場排名第一，在巴西是第一，在波蘭是第一，所以我們在中國也將是第一，這是毫無疑問的。
記者：最后一個問題，您認為參加這次年會的效果如何？
孟總：這是展會第一天，但是我們就已經很忙碌，也有很多國際企業來參展。所以我認為這確實是個不錯的活動。
記者：非常感謝您在百忙之中接受中國幕墻網的采訪，預祝賽磊那(上海)貿易有限公司在本屆年會中取得圓滿成績！
孟總：謝謝！
賽磊那(上海)貿易有限公司參展人員與中國幕墻網記者合影
