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2011門窗企業拓展市場渠道三大策略

來源:中國建材第一網　作者:* 　日期:2011-4-7 　頁面功能【字體：大中小】【打印】【投稿】【評論】【啄木鳥】

　　門窗企業能否很好地發展下去，國家的宏觀政策是主要因素，但要想長久生存，最終離不開門窗企業的經營眼光和運作品牌營銷的實力以及如何應對大環境下行業的發展趨勢和變化。好美佳門業認為，門窗企業在發展過程中渠道建設很重要。

　　【中國門窗＆配套材料網】門窗企業能否很好地發展下去，國家的宏觀政策是主要因素，但要想長久生存，最終離不開門窗企業的經營眼光和運作品牌營銷的實力以及如何應對大環境下行業的發展趨勢和變化。好美佳門業認為，門窗企業在發展過程中渠道建設很重要。
　　集中優勢搶占工裝渠道
　　隨著更為嚴厲的“國八條”的出臺，樓市得到進一步的調控。這對于門窗行業來說面臨著一定的挑戰和機遇：首先，建筑門窗行業門不可避免地受到樓市調控的影響。其次，精裝房的大力推行也在一定程度上刺激了工裝市場對門窗的需求。以后很多房子都是精裝修了，門業在房地產的建筑材料里只是“小頭”，只要產品做得好，價格還可以進一步提升，利潤空間還是相當大的，因此，好美佳門業認為生產中高檔門是今后的一種發展趨勢，對規模較大的企業來說也是一次轉型機遇。
　　全力開發網絡營銷渠道
　　一直以來，門窗行業銷售渠道和平臺主要是終端店面、超市賣場、工程采購、家裝采購等等，而近一兩年新興的網絡直銷與網絡團購模式還尚未成型。在塑造門窗的品牌知名度上，也主要依托雜志、報紙、戶外廣告、電視廣告和展會、企業活動等，網絡營銷的橫空出世與逐漸成熟正在試圖打破這種定律。
　　門窗企業要敢于嘗試，在原有營銷策略框架里找不到突破點、找不到破局招數，那就跳出原有的套路，到新的天地里尋找新的手段，創意新的策略，站在新視野的高度、新思路的高度去做門類產品的市場推廣與品牌傳播。
　　好美佳門業表示，目前，大家都很看好網絡營銷，都在加大這方面的投入，今后就看誰能把它做好，能把網絡營銷從一個概念、一個口號，真正發展成為助力企業發展的重要的營銷渠道。門業經銷商形成了這種有對外公開報價就不能形成穩定的銷售的認知，不得不承認透明報價確實使某店面某產品失去一次銷售機會，但這不完全是客戶得到一個報價信息的緣故。
　　門窗市場的經銷商們已經習慣了賺取高額的利潤，但是網絡信息化時代已經到來，全國的市場價格透明也已經是大勢所趨，依靠信息不對稱賺取高額利潤的時代也走到了盡頭。因此，網絡營銷渠道對于門窗企業來說也是重要的市場拓展渠道，在今后必將發展壯大。
　　走農村包圍城市道路
　　隨著新農村建設和城鎮化建設的普及，將對建材產生巨大的需求缺口，農村是建材行業的最后，也是最大的一塊商機。因此，門窗企業也不能錯過這一難得的機遇期。
　　建材下鄉呼聲高
　　中央1號文件明確指出，要把支持農村建設作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉”，鼓勵農民依法建設自用住房。這是繼2009年中央和國務院提出“家電下鄉、汽車下鄉、農機下鄉”之后刺激消費、擴大內需的又一重大惠民舉措。這是農民的福音，是建材行業的喜訊，也是門窗行業的興奮劑。
　　住房和城鄉建設部日前印發的《村鎮建設司2011年工作要點》明確提出，2011年將總結建材下鄉試點經驗，擴大建材下鄉試點范圍。專家分析，擴大建材下鄉試點范圍可能對建材產業形成新的拉動力。門窗企業應抓住建材下鄉這一機遇期，大力拓展鄉鎮市場以緩解在一線市場中的競爭壓力。中小門窗企業更應大力拓展農村市場以尋求更好的發展空間。
　　一線門窗品牌面臨下鄉困境
　　一線門窗企業品牌定位在中高端，建材下鄉在品牌上面面臨兩個關鍵問題：一是擔心“建材下鄉”會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是政策結束后，是否應該退出三、四線市場。
　　在三四線門業市場，本土門窗品牌占據更大優勢。由于在當地的長期經營，形成了一定的口碑與固定消費群體，加上更加適合當地消費人群的產品設計使本地門窗品牌更具競爭優勢。一線門窗品牌如若下鄉勢必會受到當地本土品牌的打壓。一線門窗品牌營銷渠道主要集中在大中城市，下鄉將面臨“糧草不足”的危險。
　　一線門窗企業應改變由內而外的思維方式，而是由外而內思考，利用自己的人才、研發、設備等優勢，針對三、四線市場的市場需求開發更貼近市場需求的新產品。三、四線市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。一線門窗企業應巧妙整合品牌現有的優勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現狀，戶外和公交廣告效果會較好。一線門窗企業渠道建設較理想的兩條方式：一個是三、四級渠道直接招商；一個是劃定區域，鼓勵區域發展三、四線的分銷商。
　　農民收入水平較低，收入增長不穩定且貨幣化程度低，這嚴重制約了農民購買力的提高，導致農民人均消費水平偏低。此外，農民的消費習慣和消費觀念也與城鎮居民有較大不同，導致農村消費市場難以啟動。高檔門窗類產品短期內在農村還顯得奢侈，相比之下，中低端門窗市場將會在農村迎來勃勃生機。【完】

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