自去年第二季度以來，面對國際金融風暴、美元貶值等不利影響，廣東中山富山
玻璃機械有限公司也和其他
玻璃制造企業(yè)一樣，開始面對國際市場需求疲軟、企業(yè)實際銷售訂單減少、價格被動下降、出口利潤空間被大幅壓縮的嚴峻局面。在困難面前，廣東中山富山公司堅持避免走與同行業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場同質化競爭的路子，而是繼續(xù)在國際市場上與全球眾多的玻璃機械企業(yè)競爭，他們依靠新技術新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質量，搞好售后服務，發(fā)揮產(chǎn)品系列相對較完整的優(yōu)勢，使企業(yè)2008年的銷售收入中有70%來自國際市場。
去年的后兩個月隨著國際金融危機的加深，國際市場進一步疲軟，增速明顯回落。面對這一形勢，富山公司的決策層認為，絕不能因此弱化國際市場的開拓力度，否則多年的努力將付諸東流。只有繼續(xù)強化新產(chǎn)品研發(fā)，不斷推進技術創(chuàng)新，不斷推出接近或達到國際先進水平的新產(chǎn)品才能在嚴峻的市場條件下繼續(xù)在國際市場保有一席之地，為未來市場形勢好轉后打基礎。為此，企業(yè)在今年繼續(xù)投入大量資金加強技術研發(fā)中心的人才隊伍建設，聘請國內(nèi)外一流的專家學者擔任技術顧問或高級研發(fā)工程師。2007年至2008年，富山高薪聘請了一位德國專家主持新的產(chǎn)品開發(fā)項目。今年，富山又聘請了一位
意大利專家主持另一款新產(chǎn)品的開發(fā)項目，目前項目已經(jīng)啟動。同時，富山還與廣東工業(yè)大學、華南理工大學、北京航空航天大學、華中科技大學等著名高校開展產(chǎn)學研結合項目合作，利用名校的人才優(yōu)勢，為企業(yè)走技術領先的發(fā)展道路助一臂之力。同時，企業(yè)還積極添置
設備，改善科研和生產(chǎn)的硬件設施，改善科研人員工作和生活條件，引進人才、留住人才、培養(yǎng)人才，保證技術工作的連續(xù)性和有效性。企業(yè)走引進消化和自主創(chuàng)新相結合的技術道路，把研發(fā)高技術含量、高附加值、高銷售價格的”三高“新產(chǎn)品作為企業(yè)的主要目標，目前已取得了良好的效果。
富山玻璃機械有限公司創(chuàng)辦已近20年。多年來，富山在玻璃機械領域頑強開拓，企業(yè)規(guī)模逐漸擴大，銷售額逐年增長。企業(yè)長期重視國際同行業(yè)的技術動態(tài)，不斷消化吸收國外先進技術，走不斷創(chuàng)新之路。目前，富山已有較為豐富的技術積累，形成了冷熱裝備兩大類、十幾個產(chǎn)品系列、近百種產(chǎn)品型號的產(chǎn)品格局。在市場開拓方面，富山公司長期注重國際國內(nèi)兩個市場，逐漸建立起覆蓋面廣的銷售網(wǎng)絡，尤其是在國際市場，公司已在世界主要市場建立了50多個辦事處和代理商。
目前，富山公司正在繼續(xù)做好以下幾項工作。加強科技創(chuàng)新，積極研制開發(fā)新產(chǎn)品。為了增強企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力和國際市場競爭力，明確提出了”新產(chǎn)品、新技術、保效益、保發(fā)展“的方針，不斷加大研發(fā)力度，積極實施科技創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。繼續(xù)做好國際市場的統(tǒng)籌，適當調整和增加代理商，開拓南美、非洲新市場。瞄準國際標準，積極開展產(chǎn)品的國際認證工作。持有產(chǎn)品國際認證是企業(yè)進入國際市場的通行證，能確保積極參與國際市場競爭，應對各種國際技術貿(mào)易壁壘，致力于”綠色、環(huán)保、節(jié)能、國際化“的經(jīng)營理念，進一步提高富山產(chǎn)品的國際競爭力。大力開拓國內(nèi)市場，多渠道擴大營銷。富山不僅調整國內(nèi)辦事處的布局，通過培訓和適當調整辦事處人員來提升辦事處的業(yè)務能力，改善各辦事處的工作效果，而且組織專
門銷售小組向國內(nèi)市場出擊，尋找市場空間和理順銷售渠道，利用自身優(yōu)勢，擴大國內(nèi)市場銷售額在總銷售額中的比重。積極開展品牌營銷，提高獲利水平。目前，公司的商標被認定為”廣東省著名商標“,公司的系列產(chǎn)品也已成為在國際市場上有較大影響力的品牌。同時，還抓好企業(yè)內(nèi)部管理，最大限度降低生產(chǎn)成本。注重加強自身經(jīng)營管理水平，積極推行成本核算、訂單管理。在減少資金占用的同時，也降低原材料價格波動及市場需求變化帶來的損失和風險。2008年，企業(yè)消化了因美元貶值和人民幣升值帶來的近1000萬元人民幣減利因素。控制費用開銷，壓縮資金占用，建立更加嚴格的管理制度，在采購、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)注重增收節(jié)支
