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門(mén)窗幕墻企業(yè)如何解決現(xiàn)金流問(wèn)題

來(lái)源:中國(guó)幕墻網(wǎng)收集整理  作者:*  日期:2009-4-24
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  最近幾年,我國(guó)門(mén)窗幕墻行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了重大變化,一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際化導(dǎo)致微利時(shí)代提前到來(lái),另一方面信用方式的普遍應(yīng)用導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)日益增大。在這種新的市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中面臨的突出問(wèn)題是凈利潤(rùn)大幅下降和現(xiàn)金供應(yīng)不足。眾所周知,凈利潤(rùn)和現(xiàn)金流是企業(yè)的兩個(gè)最重要指標(biāo)。大量的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
  最近幾年,我國(guó)門(mén)窗幕墻行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了重大變化,一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際化導(dǎo)致微利時(shí)代提前到來(lái),另一方面信用方式的普遍應(yīng)用導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)日益增大。在這種新的市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中面臨的突出問(wèn)題是凈利潤(rùn)大幅下降和現(xiàn)金供應(yīng)不足。眾所周知,凈利潤(rùn)和現(xiàn)金流是企業(yè)的兩個(gè)最重要指標(biāo)。大量的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)表明,在一個(gè)完全性市場(chǎng)中,一個(gè)企業(yè)如果過(guò)分{TodayHot}注重銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),雖然能快速擴(kuò)大帳面銷(xiāo)售額,但其背后的財(cái)務(wù)狀況卻常常不樂(lè)觀(guān),應(yīng)收帳款上升,銷(xiāo)售費(fèi)用上升、負(fù)債增加,呆帳壞帳增加,其結(jié)果不僅導(dǎo)致企業(yè)的凈利潤(rùn)下降,更為嚴(yán)重的是現(xiàn)金流不足。此時(shí),企業(yè)將會(huì)遭受?chē)?yán)重的經(jīng)營(yíng)危機(jī),甚至面臨破產(chǎn)倒閉的危險(xiǎn)。


  如何管好現(xiàn)金流呢?我認(rèn)為應(yīng)從五個(gè)方面入手:

  1 拒絕不良訂單
  我們的企業(yè)總認(rèn)為有顧客、有訂單就是好效益,肯和我們做生意的就是好顧客,也容易陷入“有生意就有錢(qián)賺”的迷思中,以致很難拒絕顧客。但我們對(duì)顧客也要有所選擇,確定顧客優(yōu)劣的第一條就是:是否付款準(zhǔn)時(shí),并且不借故拖延。而積欠很高的應(yīng)收帳款則肯定不會(huì)是我們所中意的顧客。行業(yè)中墊資之風(fēng)的形成,就是我們寵壞了我們的顧客,事實(shí)上是把自己送進(jìn)了一個(gè)深淵之中,敢于拒絕,其實(shí)也是敢于拒絕誘惑,企業(yè)安全了,還愁那一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)嗎?


  2 提升運(yùn)營(yíng)水平
  我們的企業(yè)很多時(shí)候就盯得住“鼻子尖”上的一點(diǎn)點(diǎn)浪費(fèi),殊不知流程的不暢對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)浪費(fèi)更加巨大!優(yōu)化流程,建立順暢的工作機(jī)制。強(qiáng)勢(shì)的流程管理要擴(kuò)散到整個(gè)管理體系當(dāng)中。針對(duì)業(yè)務(wù)流程來(lái)細(xì)化與生產(chǎn)之間的流程管理,使采購(gòu)、數(shù)據(jù)傳輸、應(yīng)急部分、銷(xiāo)售體系以及供應(yīng)商考核等職能之間都有相應(yīng)的對(duì)接流程,并設(shè)有專(zhuān)門(mén)職位來(lái)落實(shí)供應(yīng)鏈中的流程管理,并使標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化的流程管理提升企業(yè)效率。戴爾強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)鏈流程管理決定了新的游戲規(guī)則,最終與供應(yīng)商的溝通、指導(dǎo)、培訓(xùn)工作保持在即時(shí)狀態(tài)。{HotTag}

  3 差異化的產(chǎn)品策略
  對(duì)于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng),最顯著的特點(diǎn)是什么賺錢(qián),大家就都去做什么,結(jié)果市場(chǎng)供大于求了,就再發(fā)瘋的降價(jià),結(jié)果就是全部死掉。如何實(shí)現(xiàn)差異化呢?同為幕墻行業(yè),我們也可以細(xì)分,為什么都要去做外墻呢,可以讓一部份人去做采光頂啊,為什么都要做石材幕墻鋁板幕墻呢,可以讓一些人去做點(diǎn)支式玻璃幕墻光電幕墻等其他形式啊,大家都聚集在一個(gè)原本就非常狹小的領(lǐng)域,都望著那塊小小的“蛋糕”,結(jié)果肯定是有人吃不到的,勢(shì)必有人出局。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化,是實(shí)現(xiàn)大家互補(bǔ),也是為大家生活的更好!


  4 提升產(chǎn)品的技術(shù)含量
  有人說(shuō)專(zhuān)利也就是利益,雖然不全對(duì),但也有一定的道理,起碼專(zhuān)利產(chǎn)品是揮向市場(chǎng)的一把利劍,如果你沒(méi)有申請(qǐng)專(zhuān)利,那就只能受制于人,在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位,這就是專(zhuān)利制度下的游戲規(guī)則。我們的施工企業(yè)也要加大技術(shù)創(chuàng)新,用自己獨(dú)有的技術(shù)來(lái)拿訂單,有了技術(shù)上的優(yōu)勢(shì),無(wú)論是回款還是利潤(rùn)就能掌握主動(dòng)權(quán),這也就為企業(yè)的現(xiàn)金流的暢通創(chuàng)造了條件。


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  幕墻設(shè)計(jì)師是建筑設(shè)計(jì)的重要一環(huán),幕墻是從室內(nèi)空間到室外空間的過(guò)度層,是可供觀(guān)賞的外表,是體現(xiàn)建筑設(shè)計(jì)外觀(guān),傳達(dá)建筑設(shè)計(jì)理念的基礎(chǔ)...

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