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中國(guó)門窗企業(yè)營(yíng)銷：四招助企業(yè)找準(zhǔn)定位

來源:中國(guó)門窗&配套材料網(wǎng)收集整理　作者:* 　日期:2009-4-28
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　　第一原則：匹配性

    所謂匹配，就是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種、檔次、價(jià)格、服務(wù)等要與所在的專業(yè)賣場(chǎng)定位、當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平相吻合。就門窗行業(yè)而言，有的專業(yè)賣場(chǎng)是以批發(fā)見長(zhǎng)，在這里經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商都是以中低端的定型產(chǎn)品為主，要是在這里經(jīng)營(yíng)高檔產(chǎn)品，生意自然比較難做，因?yàn)楦邫n產(chǎn)品主要是以零售為主，與專業(yè)賣場(chǎng)的定位根本就不匹配。

    第二原則：錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)

    錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)目的在于避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便獲取更大的利潤(rùn)空間。要實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，經(jīng)銷商在前期的市場(chǎng)調(diào)研就要鎖定目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取避實(shí)就虛的產(chǎn)品定位，最終通過產(chǎn)品差異化定位獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    第三原則：重點(diǎn)產(chǎn)品

    在產(chǎn)品定位上也同樣存在“二八定律”，即20%的產(chǎn)品占據(jù)店面80%的利潤(rùn)。這20%的產(chǎn)品就是我們所說的重點(diǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)產(chǎn)品就需要重點(diǎn)管理。在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，首先要明確哪些是重點(diǎn)產(chǎn)品，這是產(chǎn)品盈利的根本。

    第四原則：落差標(biāo)價(jià)

    這里的價(jià)格落差包括兩個(gè)方面：一是店內(nèi)不同品牌產(chǎn)品價(jià)格的落差；二是本店產(chǎn)品價(jià)格的落差。不管前者還是后者，價(jià)格落差不能太大，否則就容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生低檔貨或宰客的不好聯(lián)想，影響店面經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的同時(shí)還影響品牌形象。

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